Mùa Xuân Nhỏ Ở Thành Lớn

Chương 197: Rượu Phnom Penh (1)

Đăng lúc 16:30 - 18/09/2025

Phnom Penh tháng mười hai, sớm tối thoải mái, ban ngày hơn ba mươi độ, năng lượng mặt trời khiến người say xe, nhưng Trần Dịch Sinh lại thật sự vui vẻ, cả người tràn ngập điện năng, sử dụng vô hạn.

Tổng bộ marketing Đông Nam Á phái ba quản lí khu tới tiếp đãi, Mars Vương là từ Châu Âu triệu hồi tới, khéo léo, đối với Trần Dịch Sinh xem như nghe nhiều nên thuộc, vô cùng tôn trọng. Hai vị khác một là quản lý Lý từ khu Nhật Hàn chuyển tới khu Đông Nam Á, tự giác khách sáo, không khỏi đối xử có lệ. Một người nữa La Bàn xem như là người Cam-pu-chia gốc Hoa, một đường dốc sức làm việc, lời nói và việc làm vô cùng cẩn thận.

Trần Dịch Sinh nhướn mày trở mình bắt tay vào báo cáo, ngẩng đầu lên hỏi: "Mấy người xác định báo giá mới không có vấn đề?"

Mars Vương cười: "Một vị phó tổng của bên kia là bạn với quản lý Lý, có quan hệ thân thiết với một sếp trong bộ phận marketing bên Bắc Kinh, anh ta nói buổi sáng hôm nay tin tức bên trong mới đưa ra, cho nên chúng ta tranh thủ thời gian sửa, tuyệt đối sẽ không sai. Ngày mai anh cứ theo giá này là được."

Trần Dịch Sinh liếc ba người bọn họ một vòng: "Giá bốn trăm ba mươi vạn này tuyệt đối không hợp lí, quá cao. Hiện tại diện tích trả giá chính là đại sảnh, thang máy và phòng tiệc không gian công cộng, vốn đưa giá một trăm chín mươi vạn tôi đã cảm thấy hơi cao, các người cảm thấy đối phương là đồ ngốc sao?"

Lời nói anh sắc bén, quản lý Lý xấu hổ rụt lưng: "Thật ra bên đối phương, chúng ta cũng có tin tức bên trong hành chính và tài vụ, trước đó đã cho chúng ta giá của ba công ty khác, lần lượt là bốn trăm chín mươi vạn, năm trăm hai mươi vạn và năm trăm bảy mươi vạn. Nhưng không có tin tức của vị phó tổng này, chúng ta vẫn không dám xác nhận, hiện tại thư đấu giá đều được đối phương niêm phong cất vào kho, ba phương diện xác minh không lầm. Một trăm chín mươi vạn thật sự quá thấp, cho nên chúng ta sửa lại báo giá tương đối thấp nhất, cũng tránh tổn thất công trạng thôi, cái này cũng là chuyện tốt đối với viện quốc tế các anh đúng không?"

Trần Dịch Sinh nhướn mày. La Bàn là người tròn tròn mập mạp, giọng cũng châu tròn ngọc sáng: "Anh Trần, hiện tại chúng ta báo giá đã là thấp nhất rồi, dựa theo phương án của anh, tuyệt đối có thể bắt được vị trí đầu. Chỉ cần ký kết, thiết kế mặt sau, kiến trúc, bức tường rèm, trang trí bên trong mới quan trọng. Chất lượng của UDI mấy năm nay vẫn là rất có bảo đảm, tin tưởng đối phương sẽ vừa lòng." Anh ta hơi do dự, hạ thấp giọng: "Thật ra cha ông chủ đối phương là người Khmer đỏ, hiện tại đã chuyển sang làm khách sạn, cũng không để ý giá cả."

Trần Dịch Sinh đứng lên: "Được, các người đều đã nói như vậy, tôi cũng chỉ quan tâm thuyết trình ngày mai."

"Anh Trần, cùng đi uống rượu đi." Mars Vương nhiệt tình tiếp đón, lại bị Trần Dịch Sinh từ chối.

***

Ngày hôm sau là cuộc họp trả giá, bốn công ty tham dự, ngoài UDI, còn có công ty đối thủ cũ ZW của UDI trong ngoài nước, có công ty bản địa Cam-pu-chia và một công ty Singapore. Bên đối phương có bảy đại biểu tham dự, lấy một vị mỹ nữ Cam-pu-chia thoạt nhìn tuổi trẻ dáng người nhỏ xinh cầm đầu, trải qua phiên dịch giới thiệu, Kris đúng là nhân vật trung tâm con gái của người Khmer đỏ mà La Bàn nói kia, tốt nghiệp ở Mĩ, tiếng Anh lưu loát, toàn quyền phụ trách khách sạn này.

Rút thăm quyết định trình tự thuyết trình, Trần Dịch Sinh luôn có vận khí tốt, rút được cuối cùng. Trên mặt đám người Mars Vương không kìm được vui vẻ.

Nhưng mà công ty Singapore vừa nói xong, sắc mặt mọi người đều thay đổi, ngoài Trần Dịch Sinh bình tĩnh tự nhiên.

Phương án tốt xấu không nói, nhưng báo giá một trăm bảy mươi vạn giống như một cây gậy nện vào tất cả sự tin tưởng của UDI. Thư báo giá ngày hôm qua đã cất vào kho niêm phong, không thể sửa chữa. Quản lý Lý bộ mặt ảm đạm, tuần tra bốn phía, đã thấy vị phó tổng kia bên đối diện cũng toát ra vẻ mặt không thể tin, về phần rốt cuộc là anh ta cố ý đào hầm hay là bị người khác đào hầm, đã không còn quan trọng.

Hai công ty khác cũng không còn quá sốc, báo giá đều ở tầm hai trăm vạn, phương án của ZW thật ra còn tốt hơn so với hai công ty kia, đáng tiếc bởi vì nhà thiết kế thuyết trình không am hiểu tiếng Anh, thông qua phiên dịch khiến kém cỏi không ít, nhưng báo giá gần một trăm hai mươi lăm vạn. Cho dù phương án của Trần Dịch Sinh có tốt hơn, báo giá kém gần gấp ba, đối phương cũng không thể lựa chọn UDI.

Lúc này Mars Vương mới phản ứng lại nằm vùng của bọn họ chỉ sợ trúng kế nằm vùng nhà khác, từng đợt trước mắt biến thành màu đen. Mất đi hạng mục lớn gần ba triệu này, giai đoạn marketing trước đó trôi sông không nói, còn có thể trở thành trò cười trong giới, tất cả bọn họ tránh không được bị gạt đi, nghĩ đến đêm qua Trần Dịch Sinh nhíu chặt mày, quả thực vô cùng xấu hổ.

Trần Dịch Sinh thong dong lên bục giảng, cười với nhân viên phiên dịch: "Cám ơn, tôi không cần phiên dịch."

Bắt đầu thuyết trình từ khu vực và lịch sử, đến dung hợp truyền thống và hiện đại như thế nào, khách sạn nhằm vào nhu cầu khách hàng, lựa chọn chủ đề phong cách và màu sắc, phối hợp chặt chẽ giữa nghệ thuật và nhân văn, ứng dụng trí năng hóa, tính điểm kiểu mới. Trần Dịch Sinh lưu loát khiến người ta đắm chìm trong đó, toàn bộ bài thuyết trình của anh không mất hài hước và logic. Nhìn thấy ánh mắt Kris sáng lên, Mars Vương không khỏi ôm chút hy vọng, lập tức lại hối hận đến ruột đều xanh, nếu sớm trưng cầu ý kiến Trần Dịch Sinh một chút, phương án và thuyết trình tiêu chuẩn như vậy, một trăm chín mươi vạn rất có cơ hội trúng thầu.

Tới đoạn báo giá, Trần Dịch Sinh mỉm cười đứng lên: "Vô cùng xin lỗi, hôm qua tôi mới đến Phnom Penh, chưa kịp tham dự phương án quyết sách báo giá, nhưng từ góc độ thiết kế chuyên nghiệp, bộ phận marketing của UDI chúng tôi đưa ra giá cả không hợp lí. Tôi hy vọng có thể có cơ hội báo giá một lần nữa."

Trong phòng họp vang lên ầm ầm, chưa từng có người gặp phải loại tình huống này, quả thực không thể tưởng tượng. Người phụ trách ba công ty khác lập tức tỏ vẻ phản đối.

Kris mỉm cười nhìn Trần Dịch Sinh một lát, gõ bút lên bàn, trong phòng họp chậm rãi im lặng.

"Eason, tôi rất có hứng thú muốn biết phương án báo giá của anh là bao nhiêu."

"Xét thấy tôi đã biết báo giá của ba công ty khác, cho dù tôi nói bao nhiêu, đều là không công bằng." Trần Dịch Sinh hơi vuốt cằm: "Cô Kris, bốn công ty chúng tôi đều hiểu biết phương án và báo giá lẫn nhau, nếu cô cảm thấy được, không ngại hủy hết báo giá cũ, cho chúng tôi nửa giờ, bốn công ty làm báo giá mới, tránh cho ảnh hưởng đến lẫn nhau. Đương nhiên, đối với cô mà nói cũng là thử năng lực ứng biến của bốn công ty."

Kris sâu xa nhìn mấy vị cấp phó tổng bên cạnh, lại nhìn báo giá bên marketing của UDI, cười ngẩng đầu: "Đề nghị thực hợp lý, xem ra công ty chúng tôi cũng có một số người làm việc vượt cấp. Được rồi, tôi tuyên bố ba mươi phút sau bốn công ty đồng thời báo giá, chúng ta tiến hành cho điểm hiện trường."

Người phụ trách công ty Singapore lập tức đứng lên kháng nghị. Kris lại không chút nào để ý xua tay: "Các người có thể rút, không vấn đề gì."

Không ít người giận dữ nhìn Trần Dịch Sinh thản nhiên tự đắc trên bục, hận đến nghiến răng nghiến lợi.

Mars Vương lúc này mới lấy lại tinh thần, tim đập mạnh, lần đầu tiên hiểu được tại sao trong giới công nhận Trần Dịch Sinh là nhân vật cấp thần, tại sao UDI sẵn lòng vì một mình anh mở viện quốc tế, thiết kế chỉ quá là phụ, thủ đoạn và phương thức ứng biến thiên mã hành không như vậy, hơn nữa đủ quyến rũ để chinh phục đối phương mới là cốt lõi mạnh nhất để anh tung hoành trong giới, không thể thay thế.

Ba mươi phút biến mất trong giây lát, ở trong phòng họp nhỏ trên dưới UDI đều nhìn Trần Dịch Sinh sửa chữa báo giá trên máy tính.

Mars Vương trợn mắt há hốc mồm, sau một lúc lâu mới thấp giọng hỏi: "Giá cả này?! Tôi thấy cô Kris thực thích phương án của anh, cao hơn một chút không được sao? Hoặc là cao hơn một chút so với ZW?"

Bốn công ty hiểu rõ lẫn nhau, hiện tại hợp lại chính là chỉ số thông minh logic năng lực trinh thám, mọi người nhất định sẽ hạ giá, nhưng đoán được đối thủ sẽ hạ tới trình độ nào, vừa muốn giữ được phí thiết kế thấp nhất cho công ty để tránh đánh vỡ quy luật thị trường, khó càng thêm khó. Thậm chí chỉ kém năm mười vạn, có thể khiến đối thủ cạnh tranh thắng. Tổn hại người chưa chắc đã là ích kỉ, đây là quy luật thép.

Trần Dịch Sinh ngước mắt: "Hay là mọi người trong công ty tự định?"

"Không không không." Quản lý Lý liên tục từ chối: "Đều nghe anh, anh Trần, đều nghe anh. Lần này chúng ta thật sự đã có bài học, không muốn——" bị Trần Dịch Sinh lạnh lùng lườm, câu nói kế tiếp đều rụt trở về.

Bốn công ty lại vào phòng họp, đưa phong bì niêm phong cho đối phương.

Công ty Singapore báo giá một trăm hai mươi vạn, công ty bản địa Cam-pu-chia rút xuống chín mươi lăm vạn, ZW lại rớt một nửa, xuống còn bảy mươi vạn, trong phòng họp không ít người châu đầu ghé tai, bày tỏ ZW cũng quá độc, tuyệt đối là tình thế bắt buộc.

Nụ cười của Kris càng đậm, nghe người cuối cùng báo ra: "UDI, bốn mươi bảy vạn ——"

Một mảnh ồ lên. Nhà thiết kế ZW mặt đỏ thốt ra: "Không có khả năng!"

Trần Dịch Sinh cười nói với Kris: "Nhằm vào phạm vi trả giá lần này, tôi cho rằng giá cả thiết kế hợp lý chính là bốn mươi bảy vạn RMB, viện thiết kế quốc tế UDI chúng tôi tuyệt đối nắm chắc hoàn thành hạng mục."

Mars Vương sùng bái nhìn về phía Trần Dịch Sinh, đã không còn lời nào để nói.

***

Hiện trường cho điểm tất cả hạng mục UDI đều đứng thứ nhất, trực tiếp tiến vào giai đoạn thương vụ. Buổi tối đối phương mở tiệc chiêu đãi, không thấy hai vị phó tổng đánh giá tham dự, Kris mặc váy dạ hội đuôi cá đỏ, có lòng riêng, Trần Dịch Sinh được sắp xếp ngồi ở phía bên phải cô ta trò chuyện với nhau thật vui, hỏi về phương án thiết kế khách sạn lại hỏi không ít chuyện sâu hơn. Trần Dịch Sinh kiên nhẫn giải đáp.

Từ bữa tiệc chuyển tới quán bar, quần chúng vây quanh, Kris hưng phấn không giảm, lôi kéo Trần Dịch Sinh chơi hai ván bi-a, hơi men say hỏi anh: "Eason, tại sao anh xác định tôi sẽ cho anh thêm cơ hội báo giá?"

Trần Dịch Sinh cười: "Người có thể quản lý kinh doanh lớn sẽ nhìn ra công ty mình có người hướng cánh tay ra bên ngoài, đây là một câu ngạn ngữ Trung Quốc. Tôi tin tưởng không có ông chủ nào có thể dễ dàng tha thứ cho quản lý cầm tiền của mình qua lại với công ty khác kiếm chác tư lợi." Nếu Kris là thế hệ mới trong công ty gia tộc, quản lý công ty lớn như vậy, các thế lực cũ mới đấu tranh không ít, có thể nhân cơ hội này nhổ đi một ít, Trần Dịch Sinh tin tưởng cô ta sẽ không ngốc đến không nhân cơ hội này lợi dụng.

"Hiện tại anh báo giá có lỗ không?" Kris vuốt ve gậy, nghiêng đầu cười quyến rũ.

Trần Dịch Sinh nhún vai: "Tôi chưa bao giờ làm hạng mục bị lỗ. Bởi vì phương thức làm việc của tôi khác với những nhà thiết kế khác."

Cây gậy khẽ đặt lên vai Trần Dịch Sinh, Kris tựa vào bàn hơi ngẩng đầu lên, giọng ngọt ngào: "Cần cứng rắn như vậy sao? Có lẽ buổi tối chúng ta có thể nói chuyện riếng?" Cô ta đến gần Trần Dịch Sinh, tay chậm rãi bỏ xuống gậy: "Tôi có thể tự bù chỗ lỗ kia. Một trăm vạn? Hai trăm vạn?"

Người xung quanh sớm đã thức thời cách khá xa. Mars Vương đổ đầy mồ hôi lạnh, nắm bình rượu trong tay, xa xa nhìn lén, cảm thán đầu năm nay cho dù là nhà thiết kế kiêu ngạo cũng không dễ dàng. Quản lý Lý đâm chọc anh ta, cười đến đáng khinh: "Cô Kris đây là coi trọng Trần Dịch Sinh nhỉ, quyến rũ quá phiền toái cũng nhiều, làm trò không nói, còn phải bán mình. Aiz, nghe nói vợ anh ta mang thai, trời cao hoàng đế xa, chúng ta phải che dấu thay anh ta mới được."

Mars Vương thở dài lắc đầu: "Điều này cũng đúng."

Trước

Chương 197